特地?負離子瓷磚2019西北區域經營策略交流會圓滿召開

腾讯彩票案 www.hoizbb.com.cn 2019-09-04 admin001

     2019年8月22日,“為實效賦能—2019西北區域經營策略交流會”在西安召開,來自陜西、山西、內蒙、甘肅、寧夏、新疆的代理商共70余人參加了會議。


    特地作為負離子瓷磚的發明者,于2007年獲得國家發明專利,經過近幾年的市場推廣,負離子瓷磚因其具有“除甲醛、袪異味、凈化空氣”的優越性能,受到越來越多消費者選擇。



(參會人員聚精會神,被分享內容吸引)




     特地作為該品類的發明者,到底有什么不同?負離子瓷磚發明人、特地研發總監唐奇博士在《特地負離子瓷磚的研究成果及與競品的可比優勢》主題分享中,對特地研發負離子的前世今生作了闡述,詳細講解了負離子的產生原理、凈化機理和外場影響因素,并從開創者維護品類的責任講到了特地和中國建筑衛生陶瓷協會、國家建材總院等共同發起了三大全新標準的建立(國標、行標、團標),其目的就是要規范該品類的健康發展,為品類保駕護航。


     唐奇說,對于近兩年其它各個品牌的跟進,特地始終持歡迎的態度,特地做三大標準的意義也是讓更多的消費者享受到好產品!其研發團隊在通過技術實現及具體的數據指標對跟進品牌作了詳細分析。負離子瓷磚走到今天,功能性已是必然趨勢,在當下環境污染、裝修污染造成各種危害的情況下,代理商團隊要將特地負離子產品提供給更多的消費者,讓更多的人享受到純凈空氣!


    (唐奇博士《特地·負離子瓷磚研究成果及與競品的可比優勢》主題分享)



    取勢、明道、優術”,結合大西北的實際情況,銷區負責人張欣在開場中講到,本次會議重點就是以用戶為中心“重建信心、重構信任、找到方法、落地執行”,唯一要求就是接地氣,講方法、抓執行。為此特別邀請到了優秀的代理商作為外援專家,組成專家顧問團分別進行主題分享并全程參與,通過說路徑、講方法、要結果,讓大家得到干貨!


      在《特地負離子盈利模型解析》中,從當下終端的競爭環境作了簡析,回顧了特地近兩年的戰略選擇,明確提出了回到源點,不忘初心、牢記使命,堅守、堅信負離子的道路自信,具體從代理商的現身說法、音像重現呈現了在這條道路上應該以什么樣的心態、信念和力量來帶領團隊?


      從行業趨勢和消費者需求剖析了負離子的品類價值和所帶來的成長機會與紅利空間?再結合人貨場及售前、售中、信后,重點講了具有特地負離子基因的盈利模型及每個要點,要求每個代理商再結合后面專家顧問團所分享的內容逐一進行對照,如何構建起自己的九宮格,找到方法狠抓執行,以實際業績成效和擔當率領團隊在當地樹立起山頭,贏得業主選擇,成為負離子瓷磚發明者在終端的榜樣!


(銷區負責人張欣作《特地負離子盈利模型解析》,要求講方法、抓執行)





(特地商學院葛飛老師從賣產品到賣凈化空氣思維轉變到講解特地銷售八步法)




     專家顧問團楊令老師以達州為案例,表示相信廠家的力量,一路跟隨廠家的戰略,堅持建負離子體驗館、堅信負離子是業主的最好選擇,結合達州的發展路徑,圍繞標準化從“建店、團隊激勵、門店管理、渠道開發、推廣負離子、F管家服務和老客戶回訪”作了分享,贏得一片叫好!尤其在標準化建設和老客戶回訪方面的沉淀與成效,形成了獨特的競爭優勢,負離子在當地已具有一定的影響力,成為消費者的選擇和媒體采訪報道的對象!


(專家顧問團楊令老師作《老客戶回訪與成效》主題分享)



      專家顧問團王金良老師結合鄭州的實際操作,重點分享了家裝渠道從開拓到維護、到如何提升單值、如何做售后服務和老客戶回訪,在講到具體開發家裝渠道精彩的分享和案例呈現更是贏得多次掌聲。金華店杜總圍繞門店管理及五張表作了解析并以實際案例作了分享。西安劉總在《聚焦,做好專賣店》,以西安市場為例分析了這些年來多個廠家產品的進化,市場集中度越來越高,現在珍惜全力做好一個品牌是唯一選擇,也只有專家型品牌才是消費者最終的選擇,并以自己的實際經歷圍繞如何做好特地專賣店作了分享。


(專家顧問團王金良老師作《家裝渠道開發》主題分享)





(金華杜總作主題分享)





(西安劉總作《聚焦,做好專賣店》主題分享)





(會議為專家顧問團顧問“唐奇、高寶通、王忠璽、王金良、楊令、邵炳華”頒發聘書)



   在專家顧問團主題分享結束后,從下午6:00-7:00,顧問團又與會人員一起進行交流,針對提出的問題逐一進行解答和交流。









(特地·負離子瓷磚銷售中心副總監凌秋生先生分享)










晚上8:00-9:30,在專家顧問團的指導下,各代理商團隊分組總結當天收獲及回去后的行動改善計劃,并派部分代表上臺總結分享、作出承諾!

(專家顧問團高寶通參與學員研討環節,為改善行動支招)





(專家顧問團楊令參與學員研討環節,為改善行動支招)



西安團隊




西安團隊



(課室各團隊分組交流學習心得和改善行動計劃場景)




(專家顧問團高寶通參與多個小組交流)




巴淖爾團隊代表




長治團隊代表








西寧團隊代表



   當天晚上9:30-10:30西北區域熊軍平經理召開9月省級聯動方案及誓師啟動大會





(晚上10:30-11:30山西、蒙西區域顏炳恩經理召開9月省級聯動方案及誓師啟動大會)











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